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装修板材实体店新趋势:品牌化

  当电商平台进入板材市场,卷去大量爱尝鲜的客户,行业巨头迅速扩张,他们在引导消费的同时,也占据了极大的市场份额。同时网络的发达,海量资讯让客户愈发“挑剔”,希望有更多的选择,一部分出身传统板材实体店展开“自救”,要么萎靡,要么改变,于是我们看到深圳的板材实体店开始出现020电商模式,同时也开始打通产业链,从单纯的板材销售转化为多元经营。目前来看这是其中一部分企业的选择,但是是否能够成功,还有待观察。

  线上推广线下销售

  面对电商平台的巨大冲击,没有一个板材店愿意维持现状,没有一个板材店不想扩张,但全国找不到一家电商平台可以借鉴,板材的特殊性在于它的半成品化,想要线上体现优势有很大难度。目前实体店已经推出微商,也建立了微信公众号,希望在线上推广他们的板材,引导业主到实体店里购买。张黎明说:“在线上可以通过图片,让业主初步了解心仪的板材的颜色和样品效果,如果有兴趣,再亲自来实体店感受板材的质感。”

  通过线上推广,线下销售的模式,不仅切合当下的发展趋势,也能满足不同的个性需求。在年轻人的市场中,当装修他们的单身公寓时,他们会自然而然青睐于板材。张黎明解释:“原先卫生间中,大多数用瓷砖。但现在板材可以切割成菱形等几何图形,还可以做出组合树纹等瓷砖做不出来的饰面,不需要再使用瓷砖了。”

  网络不仅仅影响板材行业的经营模式,更深远的还是消费者的消费习惯。如今的业主们在装修前大多数都会上网做一番功课,国内外的各种装饰风格他们都很熟悉,进入实体店的要求也和过去完全不同。

  最受业主欢迎的板材店,往往要求店里板材的饰面种类丰富,即板材经过表面处理后,它的饰面能从颜色、纹理等等方面带给人多样的视觉感受。这促使板材店更花心思在视觉效果上,一方面可以满足个性化需求,另一方面则带来新的难题,业主往往只带木工前来实体店,没有设计基础的他们难以挑选出合适的板材。